前语
线上流量越来越贵?，获客本钱居高不下；原有途径盈余消失，新的途径还需测验。阅历了前期的粗野成长、粗豪式投进阶段，接下来怎么捉住流量，下降获客本钱，完成盈余，已然成为在线教育企业一项亟待解决的问题。因而，亿欧教育专门策划了”教育公司营销与获客“的专题，本次采访了豌豆思想联合开创人于大川。
豌豆思想成立于2016年，是一家在线少儿数学思想教育企业，专心于3-8岁少儿的数学逻辑思想、专心力以及学习习气的培育。从2018年6月到2019年5月，豌豆思想月营收完成了从30万到2800万的打破，增加近100倍。怎么完成如此高速的增加？豌豆思想终究做了什么？
先做增加，仍是先做留存？
在一个竞赛剧烈的商场，企业想要不被筛选，既要坚持高速增加，又要确保产品和服务的质量跟得上。增加和留存怎么平衡，成为企业的一个难题。
“到底是先做增加仍是先做留存？”
于大川从前深度考虑过，尤其是上一年豌豆思想开端在做线上化之际，面对着本钱、资源方面十分大的商场竞赛，但是终究他的挑选是把资源投入到后端，投入到系统培育中。
他表明：“比方，有企业把教师招进来，或许训练三天就上岗了，但豌豆思想坚持要训练两个月再上岗。训练其实是本钱，但只需这个本钱是可以承受的，咱们就挑选投入”。
于大川着重，在做用户增加的过程中最怕舍本求末，另眼相看。“做教育的内核是产品，做互联网教育的内核是产品+服务，咱们要打造好产品去满意用户的需求，而过分重视增加就会欲速则不达。”
许多人说流量年代现已过去了，用户不乐意花钱，用户增加变难。但他表达了不同的观念，他以为，是用户变得更“聪明”了。“现在的家长不会看到一个标题，看到一句宣扬标语就购买产品。家长必定是看到孩子喜爱课程，学习有效果，才会购买你的产品，向他人引荐你的产品。”
谈到用户丢失，他以为产品与服务达不到用户的预期，才是用户丢失的根本原因。
优质的途径：去中心化，环节少
线上流量越来越贵?，获客本钱居高不下，这已是在线教育职业的一致。怎么获取低本钱的流量，开辟新的获客途径，这是现在许多企业都面对的问题。
于大川以为，跟着现在投进越来越贵，教育圈越来越垂青流量池和分销。
“流量池是十分重要的，这与获客方法有联系。现在投进被少量组织独占，越来越贵，许多企业或许真投不起。流量池便是养用户，即便体会屡次、乃至半年都没有转化成功也很值得做。咱们给了用户优质的体会，对口碑传达起正向效果。”
关于分销，他表明，分销可以部分解决投进问题，途径去中心化没有独占，不需要十分贵的投进费用。但他也着重，分销形式的关键在于产品是不是真的满足好。假如产品满足好，经过分销形式能比较快的触达更多用户，有盈余可图。
所以在于大川看来，优质的途径有两个特色：一、去中心化，削减投进途径独占带来的高本钱；二、环节少，能尽或许地进步转化到体会课的功率。
本年6月，豌豆思想与社群电商途径”大V店”宣告达到深度协作。“大V店是优质途径的典型代表，去中心化且转化率很高。本年从3月开端咱们与口碑电商大V店也有了协作，运用口碑来低本钱获客的形式，发现3个月可以做1500万。”
关于相似抖音这些新的获客途径，于大川表明，豌豆思想运用这些途径首要意图不是获客，更多是经过这些途径共享一些育儿常识或许数学学习技巧，把一些先进教育理念传递给家长。家长假如认同豌豆思想的理念，那就会考虑试听课程，一起这些途径和服务是刻画品牌的一部分。
关于增加，这三大要素很重要
从2018年5月到2019年6月，豌豆思想的月营收增加了近100倍，2019年营收估计达3.5亿元。
于大川表明，豌豆思想期望可以跑得更快一点。“由于只要跑得快，坚持满足的增速，做职业头部，才干有更多资源来支撑产品、服务优化，让更多的孩子爱上学习自身这件工作”。
关于增加，他以为这三个要素十分重要：
“第一是人，即创业团队，团队是否有创业的初心和经历很重要。豌豆思想开创团队三个人都是爸爸，此前的创业布景是做出售、IT游戏、动画的。咱们有许多方法来让孩子具有探究、考虑的动力，根据这些经历和初心，豌豆思想必定可以做成这件工作。
第二是物，即教育产品。豌豆思想的交互动画课程打磨了3年，是职业里第一个引入动漫IP的公司。孩子对这个产品会更感兴趣，乐意学，那这样的课程内容就有机会去开释更大价值。
第三是财。资金对创业公司很重要，并且创业的时分要‘会花钱’，把钱用在对的当地，教育职业仍是要对产品做最大的投入。”
