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靠表情包IP一年赚12亿元LineFriends怎么商业化

2020-05-21 10:40:52 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

编者按:本文来自微信大众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:依依,36氪经授权发布。

受疫情影响,2020年一季度Line Friendsstore 营收同比下降43.4%,减至1.93亿元(29.09亿日元)。

但这好像并没有给 Line 的营收带来多大影响。

财报显现,Line榜首季度营收39.13亿元(589.68亿日元),完成同比增加6.6%。从收入构成来看,Line的收入首要由通讯、内容和广告三部分所组成。Line最大的收益,仍是来自广告事务和内容供给中的游戏部分。

通讯事务收入首要来自贴图表情的出售。

Line的表情包事务源于2011年,那时候的表情只是将卡通和emoji符号交融起来,为日本手机用户更好的供给更丰厚风趣的情感沟通途径。有必要留意一下的是,这个服务一经推出,就不是彻底的免费服务,而是向用户更好的供给了付费下载内容。

到2013年,Line上线了表情商铺,比Kakao正式运营Kakao Friends晚了约一年。展开到现在,Line Frends 和Kakao Friends 都把线上表情包事务做成了持续创收的大生意。(回忆:把表情包做成大生意,Kakao Friends一年卖出8.41亿元)

2019年,Kakao Friends 出售额超越了8.41亿元,LineFriends的营收则约为12.7亿元(191.89亿日元)。

LineFriends线上收入的危机和自救

Line Friends起源于通讯东西Line,2015年1月30日正式作为其子公司独立运营。

在这之前,表情包事务就现已为Line带去了不错的收入。2013年Line表情商铺上线后,推出的贴图表情选用付费下载形式。心爱的贴图表情招引了很多的用户购买,2013年为公司通讯事务贡献了近7.1亿元(108亿日元)的收入,2015年这一事务的收入约为5.32亿元(80.35亿日元)。

依托于Line的巨大而不断增加的用户数,Line Friends也一向保持着不错的事务营收。

现在一年12.7亿元的营收,也并不只是来自线上表情包的付费下载。

一向以来,LineFriends都把表情包作为IP在运营和变现:

  • 线上,表情包经过付费下载取得收入,也把表情人物做成动画剧集取得收益;

  • 线下,以线上高人气表情人物为根底开发衍生品进行线下出售。

  • 除此之外,Line还为第三方表情包制造者供给实体产品化服务。

现在,Line 具有超越10000种的贴图和有声表情包。在Line Store中,用户不光可以轻松购买贴图,还能购买LINE游戏的各类道具。Line鼓舞用户经过LineFriends Creator渠道自发创造贴图,并经过渠道将著作销往世界各地运用Line的用户中,并且还能取得50%的收益(扣除Apple、Google等收取的30%费用后)。

可是,Line表情包事务的展开也并非一往无前,根据表情人物拓宽线下事务也是其时的求生之道。

自2013年上线后,2013年Q1到2015年Q3,Line贴图表情的运用数量都处于高速增加中。但进入2015年第四季度后,表情包的运用量增加放缓,当季环比下降了20%。尔后接连几个季度,这一增加都在持续下降。

这时候,Line开端进入了“表情包挣钱2.0方案”——持续向海外商场扩张,在全球更多区域上线表情包;经过开设线下商铺,进一步发掘表情包作为IP的商业价值。

所以,现在咱们再去复盘Line表情包事务的展开轨道,可以总结出七点:

  • 官方贴图上线,免费试用付费下载/供给免费内容,更心爱内容需付费;

  • 官方贴图事务有了成功事例后,推 Line Creators Market,打造渠道UGC事务,和第三方表情作者收益五五分红;

  • Line 探究更多的表情包商业化方法,开端和品牌方、产品方协作,向有需求经过表情包做宣扬的协作方收费;

  • Line将官方表情人物IP化运作——根据表情人物推动画和漫画;

  • 经过动画和漫画进一步扩展官方表情人物IP影响力后,推实体产品和开设线下商铺;

  • 做一个IP敞开渠道——经过Creators Management,协助第三方表情IP供给者做实体产品化授权;

  • Line Friends主题乐园开业,根据表情IP探究更多的跨界商业变现。

所以,现在咱们正真看到的Line Friends营收,包括了付费下载、实体商铺出售等多方面事务的收益。

而Line的官方贴图事务一向在新商业形式上不断探究,再并将经过验证的商业形式渠道化运作。这便是近十年来,LineFriends年营收能增加到12.7亿元的最大一个要素。

现在,Line在日本的月活用户为8400万,同比增加400万;在首要国家和区域(日本、泰国、印度尼西亚,我国台湾)的月活用户达到了1.65亿,同比增加100万。从地域散布来看,日本国内的用户占有71%,海外用户占有29%。

Line是在窘境中诞生的通讯东西。2011年311东日本大地震,造成了全日本19533人罹难,2585人至今仍下落不明,同年6月Line正式推出。在疫情席卷全球的当下,Line再一次迎面应战。

2020年4月14日,Line上线了“心爱谎话的水獭_故事的关键篇”贴图,宣扬的便是“宅文明”,同月16日上架的“BROWN防备感染印章”则是以防疫办法为主题,宣扬勤洗手、多运动、戴口罩等。

Line称,在特别的环境下,希望能经过这些软萌的表情,让人们从风趣的贴图谈天中取得趣味,疗愈无法外出的烦闷心境。作为即时通讯软件的Line,基因里有着治好、软萌的要素,这与它的表情包事务有着天然的契合度。

从表情包到IP,Line表情人物的跨界营销值得重视

从一个贴图表情到全球爆款人物IP,这背面少不了跨界营销。

Line Friends起源于移动通讯东西Line的表情包,由咱们熟知的布朗熊、可妮兔、馒头人、莎莉鸭在内的11位初始成员组成。跟着事务扩展,Line Friends展开成为一个独立品牌,首要运营人物IP,事务包括游戏、动画、主题乐园、咖啡店等。而原始成员也更名为BROWN&FRIENDS。

2017年10月,Line Friends携手人气偶像团防弹少年团,并由防弹少年团的成员亲身参加规划,推出了新的人物BT21。

Line Friends将偶像文明与人物文明相结合,席卷了整个Line用户圈,特别遭到千禧一代用户的追捧。BT21也是榜首个经过“Line Friends Creator”推出的,由非Line团队全权创造的人物。

BT21的表情包一经上架,就有超越2800万人下载,而BT21的官方推特一经注册,也招引了1900多人重视。2019年4月,BT21经过SNS发布了9支形象,介绍了该人物的亲朋好友和竞争对手,还介绍了宗族的曩昔和未来,瞬间就取得了超高的人气。相应视频在Youtube推出当天就取得了均匀超100万的点击量。

2018年12月,BT21与ZEPETO联动,推出BT21主题挂件和服装,活动不到一个月就有超越100万人的用户用BT21主题打扮自己的3D虚拟形象。产品一经上架就敏捷在SNS传开来,呈现了超越3.5万个相关论题。一起,BT21为ZEPETO的收益完成了2倍的增加。

2019年1月,据韩国观赏公社针对137个国家的2万2272观赏客查询发现,“想跟从BTS的脚步观赏的韩国景点”中,梨泰院的Line Friends店以11.8%的得票率拿到了第4位。

跟着BT21的人气水涨船高,Line Friends商铺也加大了马力出产相关产品,而这却引来了初始成员BROWN&Friends的粉丝们的不满,乃至引来许多粉丝创造漫画来挖苦官方的捉襟见肘行为。

与偶像协作让Line Friends看到了快速成功的诀窍。2018年正式与我国人气偶像王源协作推出ROY6,敏捷在我国取得了超高的人气。不管王源走到哪里,ROY6都会陪同在其左右,给粉丝们留下了深入的形象,也起到了不错的宣扬作用。

2018年的双十一,LineFriends正式在重庆落地,开业当天就有超越1000人大排长队。18号,王源将亲身抵达店面的音讯一经传出,就招引了超越1万的粉丝前来。但由于人员超出了预期,为防发生意外,终究取消了该行程。

而在同年11月的王源演唱会上,5500名粉丝头戴ROY发箍为其应援。而以ROY6为主题的歌曲《WILL YOU》一经推出就在QQ音乐中取得了榜首。这一波热潮并没有停步于我国重庆,而一向延烧到了美国纽约的年代广场。

Roy6入驻Line Friends的音讯经过年代广场的大荧幕进行宣扬,成功引起了王源海内外粉丝的重视。

商业变现最大化还得靠线下

Line Friends正式作为子公司独立运作后,用了5年时刻在全球19个国家和区域,累计开设了160家线下店肆和12家线上店肆。

2018年3月在日本东京开业的Line Friends新宿店,门还没开,等候进店的粉丝部队就现已排到了1000米外的表参道地铁站。开业当天就接待了超越6000名的顾客,全天迎来1.5万人进店。开业一年共招引了150多万人进店,当年的出售额同期比照增加了215%。时至今日,新宿店仍旧有许多顾客光临。

2019年6月在美国LA好莱坞店开业的Line Friends,门还没开就迎来1000人的长队。而在开业的榜首个周末,就迎来了1.8万的本地顾客和观赏客。Line Friends在北美的出售额增加速度惊人,2018年增加215%、2019年增加429%。

2019年8月在首尔江南开业的Line Friends,粉丝们硬着盛暑,大排长队,从店肆门口一向排到300米外的江南地铁站前,开业当天就迎来8300余顾客。乃至有些粉丝为了可以成为榜首个光临新店的人,前一天就从韩国各地赶来首尔。

2019年4月,上海东方明珠榜首次为了某一特定人物而改变了其灯火的色彩——莎莉鸭。当夜的东方明珠,整个修建散发着黄色的光辉,以助力在其内部展开的以“I’m Sally”为主题的展览。而此举也是为了庆祝莎莉鸭的生日。在展开当周,就云集了来自各地的6万人观赏。而立在展馆周围的高4.6米的莎莉鸭也成为了网红打卡的圣地。

Line Friends的相关人士还表明,Line Friends作为“人物交际”的先遣部队,成功地在我国得到了超高的人气。2015年的双十一,Line Friends在婴幼儿玩具用品销量中排行榜首,而在2017年的双十一,出售额就高达2650万元(46亿韩元)。

线下店肆的人气相同延伸到了线上。为了满意更多顾客的需求,2019年9月19日,Line Friends使用自己的人物IP,向全世界推出制造“归于自己的时髦单品”的网络线上沟通渠道“LINE Friends Creator”,在推出的当天就迎来了超越25万的用户。

Line Friends的有关人士泄漏,光临Line Friends商铺的的用户30%是本国人,而70%则是外国人。而这也取决于店肆地点的地段是否为像纽约的年代广场、洛杉矶的好莱坞、韩国的梨泰院等较为闻名的观赏地。

此前,在韩国曾创下月出售额576万元(10亿韩元)的林荫道店遭到观赏客逐步削减,整个商圈受创的影响终究于2019年9月30日关门。

*正文钱银单位均为“人民币”,依照5月16日1韩元=0.005761元;1日元=0.06635换算

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