文 | 万阳
修改 | 黄臻曜 张薇
相声艺人玉浩的飞机着陆在西安咸阳国际机场时，他的粉丝现已集合在航站大厅等待了一两个小时，这是“火炉城市”西安7月里一个酷热的工作日。
作为相声厂牌——相声新势力的联合创始人兼相声艺人，玉浩和伙伴卢鑫在《欢喜喜剧人》、《笑傲江湖》等颇有体量的相声类综艺取得了不错的效果，并敏捷在全国开办了三家扮演茶馆，这对相声艺人现在积累了一百多万微博粉丝，树立了几个粉丝群，平常登机前，着陆后，有二三十个粉丝来接送也算是正常现象。
但今日的状况有些不对。上百号人——大多是女孩，举着手机和相机向他们奔涌而来，快门声和闪光灯四起，人声鼎沸，玉浩彻底懵了。
“怼着就拍，特别热心，可是看你那目光儿又很生疏，压根不认识似的，你说吓不吓人。”玉浩解释道。
很快，这被证明是个乌龙，后排有人高喊了一声“这个不是迪丽热巴！”，原本人山人海围在玉浩身边的“追星女孩”们眨眼间又作鸟兽散了。
“挺好玩的。”玉浩的伙伴卢鑫觉得很可笑，“没想到和迪丽热巴一班飞机，她粉丝看见有人举相机，认为这边是迪丽热巴呈现了。玉浩还跟我恶作剧说，‘她们脱离的姿态好绝情，咱们离流量明星间隔好远啊’。”
可是，在玉浩和卢鑫说完这句打趣后不久，9月8日，他的同行——德云社的张云雷就宣告了自己国货彩妆的新代言，短短几天时间里，该品牌彩妆类目下的几款产品就有了10w+的月销量，这样的带货才干，许多流量明星都望尘莫及。一线杂志时髦芭莎，张云雷封面的电子刊销量也排在top4。前三名非别是2018、2019年现象级的夏天限制CP肖战王一博，朱一龙白宇，和本年爆红的国民“现男友”李现。
张云雷的带货才干，在相声圈不是独苗。9月12日，在德云社八支首要的扮演小分队中，由于有着张九龄、王九龙，烧饼、曹鹤阳等相声圈一线艺人而被相声爱好者们称为“神仙阵型”的五队，身着印着“云鹤九天”的品牌联名服装，呈现在北京三里屯一家叫做“华人青年”的服装潮牌店进行开幕站台，由于当天买满1500元就能约请在座的五队成员签名，整间店肆被“德云女孩”抢售一空，在品牌的网店里，价格分别为399和799的两件联名款，也在上架两个小时后卖出了12万件。
相声艺人和流量明星的间隔，并没有卢鑫和玉浩们想得那么远。
男色年代里相声界的“造星”
从德云社开端，相声艺人开端了有意识的“偶像化”包装。
他们安然地承受接送机，树立个人后援会，用来做宣扬、打榜、拼销量；创立粉丝群，和粉丝进行更多的互动。在商业化上，代言、站台、做个人品牌、上时髦杂志，他们抓住了全部以往只归于演艺明星的时机进行曝光。
“想要让相声真的有影响力，除了打实根本功之外，依照艺人去培育相声艺人是有必要的，会追星的人就这么多，你要先玩透这个规矩，才干活下去。”作为相声新势力身担培育“名角儿”重担的班主，卢鑫很认可这样的形式。
这样的规矩，德云社不只玩透了，而且如虎添翼。在明火执仗为流量明星“割韭菜”的微博功用V+上，德云社成员进行了尝试性收割，粉丝每年要花168元参加V+方案，才干收看某个相声艺人额定上传的、在一般微博上看不到的视频，德云社有点名望的“角儿”简直全员入驻，单个视频的点击量能到达十万以上的量级。而“顶流”张云雷的粉丝更是典型的“流量玩法”——粉丝开无数个小号，充无数个V+会员，飙升的会员数量只为撑起哥哥的“排面”，和流量明星开署名单链卖代言产品，粉丝们掏空钱包力求“买空”殊途同归。
当然，韭菜要一茬一茬地割，可继续发展很重要，这一点和生生不息的流量明星千篇一律。在德云社里一向或真或假地流传着一句话，“师父（郭德纲）说，一年要捧红一对相声艺人”。
“郭德纲真的可以一年打造出一对流量，这样的实力，其他生意公司还真没有。”卢鑫说。
凭仗各种交际渠道的传达，德云社的“造星运动”有节奏且继续。打破不许摄影录像的相声扮演传统，凭仗扮演片段的传达，在各个交际媒体走红的郭德纲算是相声圈的第一代网红。接下来，从2016年的岳云鹏、孙越，到2017年的张云雷、杨九郎，2018年的孟鹤堂、周九良，再到2019年的张九龄、王九龙……在卢鑫看来，德云社便是一家老练且成功的“造星生意公司”，和文娱圈内的“哇唧唧哇”、“乐华”这样的爱豆工厂差异不大。
“不过真要说造星的话，流量明星优先发展了这么多年，其实现已走出了一个老练的套路，在这个年代，它更有学习含义了。”卢鑫说。
这个套路便是“男色”。从前，圆溜溜的小岳岳和他重逾290斤的伙伴孙越一度以“谐星”的形象活动在观众面前，也算老实心爱。但现在，无论是减重80斤的新秀王九龙，仍是相同减重80斤，在成年后还做了牙套纠正的德云太子郭麒麟，走的都是“逆袭美男子”人设。翻开他们的微博超话，粉丝精修相片、私服街拍、上下班路透、精巧手绘图一应俱全，时时刻刻有粉丝就他们的一张生图、一件新大褂吹上几百字的彩虹屁。而由于被粉丝戏称没有眉毛，另一位相声艺人孟鹤堂，甚至在电视节目上供认自己会随身携带一只眉笔，精美程度或许逾越全国95%的女孩儿。
除此之外，“CP”也是男色年代的根底操作，在交际渠道上，查找“九辫”（张云雷杨九郎）“孟周”（孟鹤堂周九良），几十万CP女孩不眠不休地磕着糖，一个目光，一次互动，都有疯魔的粉丝为此分分出一万种心意缠绵的心情。加上近两年，“耽美文明”成了打造流量的新捷径，为了投合这样的心情，德云社也在火上加油。
在9月9日的纲丝节上，郭德纲和于谦在压轴节目《纲丝一家亲》中，若有似无地戏弄了孟鹤堂、周九良这对伙伴，“你俩在一同，这是一辈子的事”，引发了台下观众心照不宣的尖叫。CP经营给力，粉丝们才会“上头”，无论是出于单纯的爱意表达，对工作的鼎力支持，仍是想要近间隔观看这样的“绝美互动”，被挟裹着花钱都是粉丝的不贰挑选。
但伙伴之间也多少染上了文娱圈里“CP之间必有一撕”的坏习尚，在卢鑫看来，这也是相声艺人逐步偶像化、对流量高度重视带来的坏处。
“咱们这行，伙伴还真是一辈子的事，以往从来没有伙伴之间相互下绊子的，效果现在，我还传闻有相声艺人雇水军上网骂自己，一边卖惨，一边把脏水泼给伙伴，怕人家粉丝比自己多。这也是追逐流量带来的坏处，粉丝一多，就老嚷嚷说谁的词儿少了，谁节目上埋汰谁了，回去在微博上一通掐架，艺人要是脑子不清楚，也会被这种言辞洗脑带偏。这是这几年才有的习尚，遭到本钱和粉丝的影响，也是在咱们巴望流量的一同，比较头疼的附加品。”
娴熟使用饭圈“割韭菜”逻辑
“这一个月，买了十来盘眼影送人，收了五六场门票，换季买衣服，满是德云社同款，或许成员自己淘宝店的上新，我现已被掏空了。”
27岁的夜夜从19年的3月爱上德云社，在这之前，她粉的是发明101。两个风马牛不相干的圈子，仅有的共同点是花钱。差异则是，选秀节目光秃秃伸手，相声圈暗搓搓撺掇。
“他们拍了几本杂志，要是销量欠好，今后还有人找他们拍吗？”在买了30份《时髦芭莎》张云雷封面的电子刊后，夜夜又一口气买了20本孟鹤堂和周九良封面的《昕薇》，而“华人青年”的五队连名款卫衣、张云雷代言的国货彩妆的火爆售卖背面，也有夜夜的劳绩。
“在粉丝群里，会有人实时报销量，还差多少就五万了，还差多少就十万了；充V+会员也有人在群里带节奏，说谁谁家人数都过万了，咱家还没过千，咱们角儿多抬不起头，公司得多不满意。听得人脑子一热，不由得就买了。”
这是流量明星催销量的黄金话术，一般是受生意公司雇佣的工作粉丝下场带节奏。在夜夜看来，她模糊回到了发明101选秀，被一次次逼着给选手砸钱搏出道位的时分。尽管回头粉了看似更“佛系”的传统相声，这一套流量惯用的“割韭菜”逻辑却一路平移了过来，汤和药都没换。
“这圈钱的操作有种娴熟的亲切感，口径都是相同的。”夜夜有些自嘲，“也没见跟文娱圈学点好的。”
除此之外，花销的大头是门票。德云社的精华是小园子扮演，而在三四年前，小园子的门票仍是50元起步，200封顶，即便在现在，明面上也仍是这套定价，但对粉丝来说，抢到原价票简直不或许，越来越多的票落到了黄牛手里，许多时分，由于人气艺人空降小剧场，一张原价200元的门票甚至会上涨将近十倍。
“曾经德云社的票哪有黄牛要卖，都去倒五月天、tfboys、exo的演唱会门票。现在看见相声火了，牛鬼蛇神都来了。欠好说黄牛怎样拿到票的，一张两张是自己抢的，一百两百张也是自己抢的？粉丝多了，总有人心思活络，究竟这儿面有暴利。我传闻纲丝节前排的票炒到三万三，tfboys都没这么贵。”苦黄牛久矣的夜夜暗示道。
流量闭环还差临门一脚
即便利害掺半，可是德云社的成功在于让本钱看到了相声这一传统工作与流量完美相洽的或许性。
栗栗是太空站传媒的联合创始人，专心IP品牌相关的营销，这个夏天，凭仗爆款电视剧《陈情令》，栗栗的公司联动粉丝，完结了一系列相关周边的营销，效果颇丰，她笑称自己是“工作韭菜收割人”。而现在，越来越多的品牌透过他们，展现出对相声艺人，以及他们背面的流量的爱好。
“曾经看各个公司给的希望名单，清一色都是流量爱豆、流量明星，由于咱们都知道这些人的粉丝号召力强，是最带货的。之前针对一些国风品牌，咱们也会引荐一些传统工作的带头人，比方唱京剧的老生艺人王佩瑜，说相声的这些德云社艺人，调性会更符合，但他们一直不太信赖。现在，我觉得他们是经过成功事例，看到了这一块的远景，所以中止了张望，计划携资下场。”
尽管和德云社没有直接的协作，但栗栗对这群新式流量的调查继续已久，在她看来，德云社的操作尽管生猛，但难掩生涩，还带着传统工作的拘谨。
“感觉临门一脚，还没能踢出去。”栗栗点评道。
让她形象最深的是，早些年，郭德纲在德云社的办理上明令禁止艺人接代言、做推行，但随着亲儿子郭麒麟首先签了文娱生意公司，开端了相声演艺的两栖生计，郭德纲的大弟子张云雷也一再有商业代言的音讯传出，再到亲侄子王九龙在三里屯公开站台，含蓄地传递出了郭德纲逐步放松禁制的倾向，对流量的变现显着现已箭在弦上，这让文娱圈的许多生意公司有些坐不住。
“我知道的音讯是，之前张云雷由于不妥言辞被官媒点名批判时，许多生意公司都火上加油地在微博买黑词条和黑稿，希望能彻底锤死他。”栗栗泄漏说，“这其实是一个显着的信号，便是曩昔，德云社动了流量明星不少蛋糕，而未来，他们还方案动越来越多的蛋糕，所以各家生意公司都进入了戒备状况。”
“幸亏德云社现在对流量的变现技巧还有点青涩。”栗栗很为这些生意公司幸亏。
在德云社的工业中，除了几家小园子茶馆，副业还不少，在澳洲杜利德酒庄出产的德云红酒和护肤品牌贝莉缇便是其间比较成型的工业，但在德云社的营销中，这几块至今仍是隐形的，存在感根本为零，旗下艺人们代言、推行的产品，全部都是外部的品牌。在栗栗看来，在德云社本身就具有实业的状况下，很多的流量引流到外部并不是个好的挑选，可以完结内部的转化则是更好的生态——而或许出于传统文明工业不想太过于商业化的拘谨，抑或是还没想理解详细该怎样施行，德云社现在还没能迈出自产自推自销这一步。
“自己开掘苗子教根本功，这原本便是德云社最高的护城河；然后把这些人运营打造成流量，固定的商演和小园子扮演便是不菲的收入；再让这些流量推行自家出产的产品，没有中间商赚差价，上下游就彻底打通了，一般生意公司可做不来这个。”栗栗说。
德云社要能把这一套流程走下来，那些生意公司才真的是难以招架。
关于调查+
假如想和36氪《调查+》的修改小姐姐以及上万氪友们近间隔沟通，欢迎增加氪君微信：hello36kr，参加咱们的社群，一同学习游玩。
假如你地点的公司、工作与新商业国际的热点话题休戚相关，而且正在寻求报导，欢迎带着简介联络咱们（联络人：龙真梓 联络方式：longzhenzi@36kr.com）。
